FORMATION LA MÉTHODE Arc En Ciel DISC appliquée à la VENTE

Objectifs       Optimisez votre relation client et développez l’efficacité commerciale par une approche différenciante.

Durée :7 heures

Lieu :  Le Mans

Formateur : PhilippeSIMON

Nombre maximum : 4 à 8 participants

Programme

Apprendre à connaître vos forces et vos faiblesses en tant que commercial pour déterminer les axes de progrès

Utiliser ses couleurs selon chacune des phases de vente pour s’adapter à son interlocuteur

Découvrir les différents types de clients et de prospects :

  • Leurs forces et leurs faiblesses
  • Leur comportement verbal (les mots employés, les questions posées)
  • Leurs motivations dans l’acte d’achat

Mettre en application pour vendre de façon appropriée en tenant compte de soi-même, d’autrui et du contexte

Prise de conscience des risques de son acte de vente

Développer sa flexibilité pour s’adapter à ses différents types de prospects et clients et selon les différentes phases de la vente

Évaluation : La session se termine par un examen oral basé sur la compréhension générale de la Formation spécialisée VENTE.

Condition d’inscription : Le formulaire d’inscription doit être retourné au plus tard 1 mois avant la date d’entrée en formation

Présence : une feuille de présence est signée pour chaque formation